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卫星制造与发射的“新常态”

发布日期: 2019-08-30
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卫星制造与发射的“新常态”



来源 | NSR

作者 | Shagun Sachdeva

编译 | 航天长城



卫星制造和发射市场正在以前所未有的速度发展。随着价值链中不同层次的参与者进入卫星市场,行业衡量市场增长的标准也逐渐改变,卫星的订单数量和每千克价格已不再是衡量市场增长的标准。当今市场客户偏好和侧重差异很大,在未来,时间、轨道、成本,运营商快速适应能力、定价策略都有可能会是市场成功的关键。


近年来,容量成本的下跌及低轨星座长期不佳的前景,导致近些年对地观测卫星的订单数量逐渐减少。卫星行业正在寻找新常态,从高成本、高载荷的卫星到通用、软件定义、小型对地观测卫星,不同的运营商采取了不同的策略。正如近日NSR发布的报告所显示的那样,卫星制造商为满足个性化市场需求,已将同步轨道通信卫星订单增加到平均每年13-15个。    

                       

卫星制造与发射的“新常态”


虽然预计未来十年小型同步轨道卫星的需求将保持稳定,但由于制造商计划采用更具成本效益的流程来降低效率比,因此整体市场营收仍将持下滑态势。卫星订单数量不再是衡量市场的标准,营收也只是标准一部分。并购、高性价比的流程和灵活的产品供应,对快速变化的环境的适应力,将决定运营商和整个市场的成功与否。


卫星制造与发射的“新常态”


与此同时,卫星发射市场正经历一个转型期,在未来十年将会呈现多样化的竞争局面。根据不同的用户偏好,目标轨道、高度、轨道的时间和成本,从整箭发射到搭载发射再到整箭搭载发射,发射服务商为用户提供了多样化的选择。此外,发射服务商采取了各种方法,包括重复利用能力、海上发射以及与提供最后阶段交付服务的公司建立合作关系,在降低内部成本的同时为用户提供更优质的服务。


通过降低成本和提供更灵活的解决方案,制造业和市场上的发射服务商采用了多样化的策略来满足用户需求,甚至比用户想象的更好。但是对市场的适应能力只是难题的一部分,另一个难题是定价策略。不同的用户有不同的需求,因此,传统的美元/千克($/KG)的定价标准逐渐过时。在第33届小卫星会议NSR分会上,业内专家表示“小卫星泡沫即将破灭”,这证实了定价策略越来越有针对性,运营商们正在寻找新的标准。


差异定价是一种基于特定属性对用户进行分类的策略,不同类别收取的费用也不尽相同。二级价格差异(即公司根据订购数量收取费用)这种标准已在卫星行业中普及。但是,随着需求越来越个性化,越来越多的运营商选择根据用户的预算提供定制化服务。第三级价格差异(对不同的客户群体的相同服务进行差异定价)这是否将成为新的定价“标准”?


“新空间”(New Space)运营商的出现正在改变卫星制造和发射市场增长的评估方式。如卫星订单数量和美元/千克的定价模式等传统标准正迅速退出市场,对市场的适应性和创新定价成为新标准。最终,运营商们是否能适应这个快速变化的市场环境,并根据客户类型和偏好进行差异定价,将会是市场整体增长的关键。




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